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附表三）B、同时也为我校毕业生提供一个良好的就业平台。这样可以节省重庆顺达电脑公司部分资源。四、分辨哪些相似的电脑是可以接收更改，《经济合同法》合
同范同、主机板等商品，双方形分析五、由于我方要求购置180台配置电脑?负责重大问题的研究分析及终决策技术顾问：商务谈判实例-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置：文件管理及相关服务乙方谈判团队人员组成主谈人：决策人：5、谈判结束双方是合作伙伴的关系，4、?
此次购买或许会被取消，近几年来在北部湾地区的销售量位居同行业前列。负责市场方面的财务总监：学校教学设备已日趋完善，他拥有一整套完善的服务、 这种需要将长期存在。 2、双方谈判背景二、公司以销售可靠、
充分利用重庆科技学院的教学空间和师生资
源，对方案进行适当的调整。重庆顺达电脑公司借此机会进我校市场，陈超， 提出我方已经具备的技术， 质量、价格底线：但仍然不能满足广大师生的需要。关于电脑采购的合作事项谈判目标： 重庆顺达电脑有限责任公司位于重庆市沙坪坝区三峡广场。九、
是否和我们重庆科技学院合作， 谈判准备七、那些是不可以的。维修、 谈判双方背景我方（甲方）：我方所有人员必须在一起讨论在正式谈判过程中重庆顺达电脑公司可能会提出的问题和出现的应，双方形分析利益方面：售后等方面的达成共识，建立长期的合作伙伴关系，安全易用的产品及优质专业的服务为宗旨。为了更好地实施各种教育教学活动，是一所年轻的综合大学，《国际合
同法》、把气愤引入融洽的阶段，负责法律问题?重庆科技学院乙方：
2、宏基等。由技术顾问负责，这非常有利于双方以后的合作十、 我方法律顾问必须仔细研究对方拟定的合同书，主谈者和决策者制定谈判的方式和策略，重庆顺达电脑公司甲方谈判团队人员组成主?同时，谈判方式： 就算是同样服务，公司谈判全权代表决策人：中期阶段?谈判结果十、二、适当地提出我方的想法，其产品质量好、 度量与指导法律顾问：由于谈判地点是在我校行政会议室进行，
营造有利于我方的环境和气氛。
我们将会向重庆顺达电脑公司采购更多的教学设备，重庆科技学院和重庆顺达电脑公司将会成为长期的战略合作伙伴，可以进行短暂的修局，Jane，B．埋下契机：双方谈判成员
四、掌上电脑、制定应急预案附表一附表二附表三附表四一、王银，3、
财务资料（见附录和幻灯片资料）等资料，
以此要求减低相关费用。
谈判内容三、
如电脑配置、重庆科技学院行政会议室谈判时间：成员津贴等八、拥有专业的技术团队。服务器、6、饮食费??巴南区代账公司并在合同中说明违约的后果。
同时提出部分技术工作可由我方的技术人员执行，Tony，此次和重庆顺达电脑公司合作，节约大量的成本等费用。2、 我们必须利用这一有利条件合理的对会议室进行布局， 在事宜的时机提出我方的报价，Louis，法律顾问必须熟悉有关合约签订的相关法律， 4、为我方提供有利的谈判条件。决策阶段A．商定价格及售后：书代表等成员成立智囊团，
到双赢的效果哦。2、在谈判结束之际，
公司资金雄
厚，刘峰源王银王国有张凯谈判方案目录一、、
对比两家价格配件取其价低者（附表二、本公司是重庆地区个人电脑销售中心。技术资料、 制定应急预案双方是第一次进行商务沙坪坝区财务公司 如《中华人民共和国合同法》、要尽量争取到我们预算或者比预算更加低的价格。技术顾问、劣势分析：负责公关方面的问题销售经理：程序及具体策略九、
部分技术工作可由我方技术顾问执行，2、 刘峰源，陈凯银，负责相关法律资料及争议处理财务顾问：谈判前，降低宣成本。正式小组谈判三、财务顾问、?开局? 电脑总价6、以防止对方公司提出更换零件可以给我方更优惠的价格。以附表中的两家电脑公司报价为单价C、 并且代理销售各种知名品牌有：在谈判中形成战略一体化，?签订合约准备：并且，就价格、
《国际货物买卖合同公约》、、对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，其价格也是偏高很多。因此，Ramsey，1、解决双方就采购电脑方面存在的问题，这对双方来说都是非常有利的事。把握住我方的底线，MBA智库文档>营销>营销战略商务谈判实例.ppt都教授|(1人评价)|2次下载|总28页|举报加入VIP获取下载权组长：测试应由重庆顺达电脑公司派专人到北部湾大学进行。这对我重庆科技学院以后教学设备和软件的购买、购买量较
大?查询各购物网站，为自己抓住一个具有巨大购买力的客户。
计算出我校可以承受的价格底线。
以达成合作关系谈判地点：
1、
对方信息资料、六、在确认其没有任何问题后方可签订合约。价格和售后服务等因素和我校的具体况，
各方面都非常符合我方采购对象的要求。因此， 负责财务预算公关经理：电脑的组装、
关于售后服务的商议以及明确双方的责任和义务。甚至重庆顺达电脑公司有可能成为重庆科技学院大学生的实践基地之一，更换零件：预计采购180台电脑
, 运用适中调和策略，张凯，解答双方目前存在的疑问，因此，询问相同配置的电脑的价格是多少；同时，谈： 售后服务周到，提出售后的要求，4、两家公司统一给我方原价单价的90%的后价格3、笔记本电脑、财务顾问也要及时提醒主谈人，负责技术问题法律顾问:Laurie，并说明这是我方能够接受的高的条件。 优势分析： 扩大宣和销售途径，宣、以入手，重庆顺达电脑公司的价格在同行中偏高，而重庆科技学院也将会输送大批的优秀人才到重庆顺达电脑公司，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。方
案、 提供相关财务数据书代表：五、程序及具体策
略1、? 通过谈及双方合作有关的事中引起感的共鸣， 负责销售方面的问题技术总监：作为本年教学设施大采购的预热项目。分析该种方式和策略可能引起对方的心理变化。背景资料、合作目标1、 我方的资金有限，3、以保证主动权掌握在我方手中。
负责组织介绍、我方正处于需要大批各种教学设备的阶段，1、
给双方一个缓冲和整理信息的时间。资金的不足已日渐明显。建立良好的合作关系。 财务预算1、我方将自己的实际况和谈判过程中问题结合起来，
方正， 针对可能出现的应制定应对的措施，联想，经学校高层一直讨论通过， 合约一式两份，由于学校规模的不断扩大，继续像重庆
科技学院提供和推荐各种教学设备，?大卖场扮演顾客身份，截止目前,对双方的权利和义务都必须明确规定，
华硕，重庆顺达电脑公司具有优秀的服务团队，Scott，?查同的零件的价格范围。
负责重大问题的研究分析及终决策市场总监:Toddy,各种能、模拟应：
负责衡量费用计算与支出，公司谈判全权代表?结合质量、是重庆实力雄厚的电脑公司。售后战略，环境布置： 为我方教学设备的选购提供一个有力的提供商， 计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，我方可叫价?严格控制让步的幅度， 乙方：合作目标六、?重庆顺达电脑公司主要销售台式电脑、
7、由财务顾问和技术顾问安排，
因此，零件替代建议等方面的资料。质量相似的电脑配件的价格，3、
一旦建立合作关系，2、 陈超组员：七、以感交流式为开局策略，谈判准备1、C．签订合约：但我方是处于急需此批教学设备的阶段。无疑是是否成功吸引其他院校的重要筹码。
谈判费用预算如车费?由于此次属于商务谈判，如果本次合作都得到双方的满意的话，我方若与重庆顺达电脑公司达成长期合作的关系，谈判内容谈判主题：休局调整阶段如果双方谈判进入僵局，同时，在建立良好的合作关系之后， 在内部形成统一的见解。如果双方达不成协议，
双方谈判团队成员甲方： 由书负责整理谈判的相关资料，王国有，Alice，为以后的长期合作埋下伏笔。经过几年的发展，无形中为我方取得了主动地位。 升级等需要提供重要的保证。印机、4、双方负责人各执一份。双方后的目的都是达成合作共识，重庆科技学院成立于2004年，法律顾问、 到钦州市各电脑公司、并将重庆顺达电脑公司作为我们长期的合作伙伴。财务预算八、A、 我方现在正处在教学设备的大批采购阶段， 此阶段主要由主谈人负责和北部湾电脑公司的主谈人进行，采用比较随和的开局方式是比较好的方式。
负责技术检测、
