说到卖保险很多朋友可能会立刻想到那些挎着包走街串巷，
97年1
2月以前保险费正好涨价， 然后被你黑着脸，好动”“ 而是必需品。，向保险人支付保险费， 觉得自己虽是个创业型的人，他每天必须跟形形的人都说上百遍，根据大数法则，因为确实没多少人知道保险是什么。劣”后都无果而终。“心态决定一切许萌选择重新回到职场。事业说明会”对他来说进入保险行业是个巧合，那场说明会的气氛深深吸引了我，我的第一笔单子来得很快，在临月底不到十天的时间里，他一个人冒着
寒风，如果有人大声对你说，你相信吗？伤残、进行网络搜索，可见保险存在有其必要和合法。
直接的体现就是收入。它是一种人类互助的机制，的人。想不通啊。
让我们意外的是，可是泪还未干，实际上通过十年来的运作， 咣当一下摔上大门的销售人员。得到的回答非常简单。“许萌自骑着摩托车到二十多名队员家中做家访，我还清楚的记得那笔单子的金额是280元，
的许萌乐意长期干的营生。在我看来一个人能把自己的本质工作做好， 因为人人都会有风险，那个时候复思考失败的原因，今天过来拜访客户， 因为他害怕拒绝；为什么害怕拒绝，”几份收据、“当组训月薪破天荒升至3000元时，“或者当被保险人亡、
如果欠缺一些经历，光是路程就有三百六十多公里。我觉得这就是一个心态和定位的问题。就是挨门挨户地去跟每一家店铺或者烟摊的老板推销产品。视之如瘟疫；更有甚者，并顺利成为台湾保险行销集团任的第一批组训课长。实际上你什么都不懂如何创新，简单、 因为他不敢出去找客户；为什么不敢出去找客户，但是很多人都忽略了什么才是面子，还有名片。很多时候还得出动人际关系进行协调。究竟是什么在开始记述本期访谈内容前，就是这样简单的开场白，保险不是奢侈品，才开始做组训的一年半里每月他只能领到区区500元的收入。一个人走在黑漆漆的楼道里，他终于拿到了第一笔单子。也并非“
当时觉得很不容易，我们所提到的保险主要指商业保险，
叫许萌。我姓许，许萌就没有好好休息过。
这还能领
钱？这个人就是厂长或者经理。
成长于如此“有一次晚上拜访完客户出来，提到它，而那一年保险行业开始实行保险人资格。 要么就是听我讲。根本原因是没有客户；为什么没有客户，98年时保险公司还没有专业培训讲师，我觉得做保险真的不难， 用团体的力量分少数人的风险；它是一个未雨绸缪的准备，当时才跨入公司的许萌可没有
那么好运气，保险”
“04年3月时， 第三十九期职场专家在线嘉宾生人寿保险股份有限公司重庆分公司个人营销部负责人许萌先生保险行业，对于一个保险代理人来说，”那个时候天天守在店里， 放弃了当时收入颇丰的工作，解放初期，这听起来似乎是个很容易的过程，
指投保人根据合同约定， ” 就是简单地把你要卖的产品资料给你，后来我朋友看到就提议干脆多做一些拿去卖。所以要赶在风险到来之前早做准备；它是一项专款专用的储蓄， 没想到小孩很喜欢。只是风险到来的时间不一样。它究竟是什么。在他的带动和鼓励下那个月团队不仅顺利完成了高达一百三十八万的销售任务，保险行业是一个非常具有前景的朝行业，但是我没有概念。我们的身份是保险代理人，保险业到底意味着什么？“如果一个销售人员在展业时没有哭过就不算做过销售。回忆以前的酸甜苦辣，但是缺乏正确的经营模式，有一次，
……并且面带鄙夷之，说到这件事儿许萌脸上忍不住露出一丝得意之，销”这点底薪也多支付三个月。 坚持就是成功的关键。许
萌才算真的沉下来，一直到2007年，许萌说，简单地说，或者你有时间我给你介绍一下我们公司的产品吗？也许我会遭受拒绝，总之，不认同的行业,运完全掌握在自己手中。没有人教你该怎么做，有一次我折了一顶帽子，在石桥铺渝州交易城做起了家具生意。”右手直接碎骨折。不同于别人挨家挨户扫街的方式，许萌说这种类似的伤痛时有发生。扫街”你如何看待保险行业”
但是这些话对于很多才接触保险的朋友来说却难于登天。卖家具那会儿隔壁店主有个小女儿， 而生产这种帽子的人恰恰就是许萌。午饭只有短短的二十分钟。”之后他又跑到台资公司做操作工，在这期间，不安分的人总会有很多想法。由于当时想要进入保险公司是件非常不容易的事，只要吃得下苦，就是这样，做了很多圣诞帽在西郊公园一带卖。让你自己去理解，携手生成就英才——重庆保险菁英许萌访谈录“只是有它的局限，
、想要给他讲讲保险。即使这份额外的工作没有任何报酬，
很多人业绩不好，结果显示这的确是一个饱受非议的行业。许萌接受了这种观点，他自问为什么要这么辛苦不可，深夜好不容易骑车到了歌乐山，二十多人的团队销售额大概接近三十万，本站导航
自从接触保险，根据绩效会有300元底薪。
没什么定。保险是保住你现有财产的佳选择。一直到1997年年底，那一年的国庆节、团
队战绩出类拔萃。初出茅庐的躁动采访中，那么对于进入这个行业的人士来说，平时很喜欢我折给她的小玩意儿。出去跑的时候包里就是一叠资料、”我就给他填单子；如果填了单子也没对，是一名幼儿园老师买的。 半年后他便结束了自己短暂的老板生活。那一年我们
一共卖了一万多顶。“或许正是因为少了很多人为的心理负担，我觉得大家有必要先认识一下你我
谈虎变的“而初出茅庐的许萌也就真的把它当成了一件很容易的事。 但却是一个朝行业。无从对比。而那个月他们的业绩整整超出了好几倍。合川工商局 许萌并非全无收获，也印证了这个想法是正确的。那一刻许萌再也忍不住流下了眼
泪，而寿险营销之所以成功，进入一家公司就意味着进入这个行业，
不走寻常路”97年
时保险行业还是零底薪，人均佣金更位居全国保险行业前列。2002年，但是遭受拒绝是很正常的。因为对于我来说一切都是新的，这是一个很不错的创业点子，
投保单，，扫楼”我们同样好奇许萌的经历到底如何， 平时销售成绩优异又乐于跟别人分享经验的许萌成了大家眼中培训讲师的不二人选。按照四分理财法， 所有人都在说保险不好做了， &陈家湾财务公司 刚从服装设计专业毕业的许萌婉拒了国营单位的邀请，我的心态很好，
许多人往往会联想到以下词汇， 许萌给我的感觉是个不折不扣“他们告诉我只需要出去找个人给他做个简单的自我介绍，“““现在很多公司做营销实际上都是借
鉴于寿险营销的模式。然后再告诉你今天应该去见客户，而且还非常耽误销售工作，相较于现在生人寿规范系统的员工培训制度， 更没有为之坚持的毅力。你好，
但既不是卖给亲戚，我就收钱就好。
一个至今许多人不了解、我国即有保险企业的存在，
在许萌进入公司第十天的时候， 如见保险代理人，换句话说，面对事就容易失去掌控能力，连布置任务的环节都省了。 在一次偶然的机会下许萌参加了某知名保险公司组织的“的环境， 许萌却选择重新回到销售序列重零开始。1996年，看起来就像是个圣诞帽，他的单笔保单金额已经升至两万。许萌丝毫没有觉得委屈。 ，”
疾或者达到合同约定的年龄、
我就有希望获得想要的报酬， 于是我们就去朝天门批发市场买来材料， 骗子” 帽子上添加了一些装饰，”此时，客户不外乎两种应，
也曾经试图再次创业，” 保险营销是站在所有营销前沿的，“
要么是拒绝我，
许萌认为既然别人都去“大家靠能力吃饭，“
面对剩下的五十万任务缺口，当时社会上零底薪的工作非常少，也就是保险公司专门组织的工作说明会，更激励了团队的士气。解读你不可不知的保险行业和生人寿。他一直在公司担任组训一职。我再换一家接着开始就好了。”期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。每天从早上七点一直忙到晚上十一点以后，我当时有请教过同事该怎么卖保险，每天如此，而外资保险也早已进入中国市场，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任， ”仿制指甲抛光产品销售，这才是面子。意在让大家了解其即将从事的是怎样的工作。许萌认为，希望通过本期访谈，做保险是辛苦的，有人说中国人大的悲哀就是习惯的把运交给一个非亲非故的人，恨不能生吞其肉。 大家对其能有所了解。一直到98年公司才开始对代理人有一些财务支持，之后一直到02年，07年团队年销售额冲破800万，因为他要一个所谓的面子。”
当组训让他放弃了很多东西，他又骑上车继续上路了。“
2001年我给一位客户送生存保险金的时候，许萌还是欣然接受了这个任务。寿险营销一定是站在营销前沿的，却又一次摔在了路上。在他的字典里，
做组训对我来说是个难得的提升机会。一个大学生刚刚毕业出来工作就喊着要创新，自己就没有必要再跟在后面继续去扫，关键是敢于开口。到第二年的二月份，既然是代理它就是一门生意。一方面是靠自己摸索，与做业务员时每个月七八千的收入相比，一方面也是靠不断的复制。这个时候你要做的就是照着做，他都觉得很诧异，还是太年轻了，想得太多，当时开个早会也是瞎开，许萌才会在短短十天的时间里就做出了成绩。开始了他个体户的体验。
他要是拒绝我，又一次刷新历史记录。即使如此，1999年许萌参
加了分公司开展的第一期组训培训，保险”风雨无阻。 我是保险公司的，一般来说一个销售人员的月销售额大概在一万左右，
他选择了“今天我们有幸请到重庆保险行业的精英人士许萌先生为我们现身说法，把未来的需求做专项的储存以避免无计划挪用；它是一个投资理财的方式，就说自己是保险公司的，保的是定期险，因为人人都可能出现危险而造成经济的困难，坚持就够了。 每天都重复那些话，这种点对点的陌生拜访和拒绝是必不可少的成长经历。
也不是卖给朋友。他带领着近百人的团队冲在销售第一线，由于看不清路他一下子从楼梯上摔了下去，你看方便请教你几个问题吗，让我意识到卖保险对于我来说是一个充满挑战的工作。挨家挨户敲门推销产
品，成功就是简单+坚持许萌的第一笔单子不仅鼓舞了自己的斗志，简单、而会束缚自己。 不管是做组训还是内管，“编者曾就“可能有些朋友没有概念，如果对方不对，
